چهار گام برای اولین پیشنهاد دیجیتال شما: نقطه شروع کسبوکار آنلاین شما این‌جا است
شما شماره ۹۳ خبرنامه دیجیتاک را می‌خوانید
شروع یک کسبوکار آنلاین ممکن است برای تازه‌واردانی که در کانادا زندگی جدیدی شروع می‌کنند، چالش‌برانگیز باشد، به ویژه اگر با یک شغل تمام‌وقت و زندگی روزمره همزمان دست و پنجه نرم کنید. اما با استفاده از چارچوب ۱:۱:۱:۱ با مفهوم ۱ مخاطب، ۱ مشکل، ۱ پیشنهاد، و ۱ پلتفرم، می‌توانید این فرآیند را ساده کنید و همین امروز اقدام کنید.
این چارچوب به شما یک مسیر شفاف برای ساختن اولین کسبوکار دیجیتال خودتان را می‌دهد، گام به گام.
گام اول: شناسایی ۱ مخاطب و ۱ مشکل
اولین قدم این است که یک گروه خاص از افراد (مخاطبان خود) را پیدا کنید که مشکل خاصی دارند.
مثلا از خودتان بپرسید:
• می‌خواهم به چه کسی کمک کنم؟
• چه مشکلاتی دارند که می‌توانم حل کنم؟
به عنوان یک تازه‌وارد، ممکن است تجربه‌های منحصربه‌فردی داشته باشید که از تجربه‌های شخصی‌تان نشأت گرفته باشد. شاید خودتان با پیدا کردن کار در بازار کانادا مشکل داشتید یا ممکن است انطباق با فرهنگ کانادا برای شما سخت بوده باشد. این چالش‌های شخصی می‌توانند به همان مشکلات جدی تبدیل شوند که به دیگران کمک می‌کنید آن‌ها را حل کنند.
برای مثال، اگر در پیدا کردن کار در کانادا موفق بودید، مخاطبان شما می‌توانند تازه‌واردانی باشند که به دنبال شغل می‌گردند. مشکل آن‌ها چیست؟ آن‌ها نمی‌دانند چطور رزومه‌ای استاندارد بنویسند که در کانادا برجسته شود یا نمی‌دانند کجا باید فرصت‌های مناسب کار را پیدا کنند.
ابزار پیشنهادی: از Reddit یا Facebook Groups برای پیدا کردن گروه‌های مرتبط با موضوع کسبوکار خود استفاده کنید. این پلتفرم‌ها مکان‌های مناسبی برای تحقیق درباره مشکلات و نیازهای مخاطبان هستند.
گام دوم: طراحی ۱ پیشنهاد که مشکل را حل کند
پس از شناسایی مشکل، نوبت به ارائه یک پیشنهاد دیجیتال می‌رسد. پیشنهاد شما می‌تواند در قالب یک دوره آنلاین، کتاب الکترونیکی، یا حتی یک وبینار باشد. نکته مهم این است که پیشنهاد شما باید مستقیماً مرتبط با مشکلی باشد که شناسایی کرده‌اید.
این پیشنهاد نیازی به پیچیده بودن ندارد. آن را ساده نگه دارید و بر حل مشکل تمرکز کنید.
برای مثال، اگر شما در نوشتن رزومه استاندارد کانادایی تبهر پیدا کرده‌اید، می‌توانید یک دوره کوتاه آنلاین در مورد «چگونه با رعایت نکاتی ساده رزومه‌ای استاندارد و متمایز بنویسیم و در کاریابی پیروز شویم» ارائه دهید.
ابزار پیشنهادی: از Teachable یا Gumroad برای میزبانی دوره‌های آنلاین و فروش محتوای دیجیتال خود استفاده کنید. همچنین می‌توانید از Canva برای طراحی گرافیکی زیبا و حرفه‌ای محتوای خود استفاده کنید.
گام سوم: انتخاب ۱ پلتفرم برای به اشتراک گذاشتن پیشنهاد
حالا که پیشنهاد خود را آماده کرده‌اید، وقت آن است که یک پلتفرم انتخاب کنید تا پیشنهادتان را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. اما نکته کلیدی این است که خود را در چندین پلتفرم پراکنده نکنید. به‌جای اینکه در همه جا فعالیت داشته باشید، فقط یک پلتفرم را انتخاب کنید و بر آن تمرکز کنید.
برای مثال:
• اگر مخاطبان شما حرفه‌ای‌ها و متخصصان هستند، LinkedIn بهترین مکان برای ارتباط با آن‌ها است.
• اگر مخاطبان شما در گروه‌ها و جوامع آنلاین به دنبال راه‌حل می‌گردند، گروه‌های فیسبوک ممکن است مناسب باشد.
• اگر مخاطبان شما بیشتر جوان هستند و محتوای بصری را دوست دارند، Instagram یا TikTok انتخاب خوبی خواهد بود.
با تمرکز بر روی یک پلتفرم، می‌توانید حضور خود را کارآمدتر گسترش دهید بدون اینکه در مدیریت چندین کانال خسته شوید.
ابزار پیشنهادی: از ابزارهایی مثل Buffer یا Hootsuite استفاده کنید تا پست‌های خود را از قبل زمان‌بندی کنید. این کار به شما کمک می‌کند بدون اینکه نیاز باشد همیشه آنلاین باشید، به طور منظم و مداوم در پلتفرم انتخابی فعال بمانید.
گام چهارم: آزمایش و جذب اولین مشتری
با مشخص شدن مخاطب، مشکل، پیشنهاد و پلتفرم، حالا وقت آن است که محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید و اولین مشتری خود را پیدا کنید.
چگونه؟
• یک صفحه فرود (landing page) ساده ایجاد کنید (ابزارهایی مثل Carrd یا Mailchimp گزینه‌های رایگان ارائه می‌دهند) که پیشنهاد شما را توضیح دهد. این صفحه نیازی به پیچیده بودن ندارد—فقط به طور واضح مشکل مخاطب را بیان کنید و بگویید که چگونه می‌توانید کمک کنید.
• صفحه فرود خود را در پلتفرم انتخابی‌تان به اشتراک بگذارید. از مردم بخواهید که ثبت‌نام کنند یا اگر علاقه‌مند هستند با شما تماس بگیرند.
• علاقه‌مندی‌ها را پیگیری کنید. آیا مردم کلیک می‌کنند؟ آیا سوالاتی می‌پرسند؟ بر اساس بازخوردهای دریافتی، پیشنهاد خود را تنظیم کنید.
کلید موفقیت در این است که اعتبار ایده خود را در دنیای واقعی بسنجید، قبل از اینکه زمان یا پول زیادی صرف توسعه آن کنید. وقتی اولین مشتری‌های خود را پیدا کردید، می‌توانید پیشنهاد خود را بر اساس نیازها و بازخورد آن‌ها تنظیم کنید و به تدریج کسبوکار خود را توسعه دهید.
ابزار پیشنهادی: از Google Forms یا Typeform استفاده کنید تا بازخوردهای مخاطبان خود را جمع‌آوری کنید و متوجه شوید که بیشترین نیازشان چیست.
شروع یک کسبوکار برای تازه‌واردان می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما با استفاده از چارچوب ۱:۱:۱:۱ می‌توانید فرآیند را ساده کنید: بر روی ۱ مخاطب، ۱ مشکل، ۱ پیشنهاد و ۱ پلتفرم تمرکز کنید.
هرچه زودتر شروع کنید، زودتر به اولین مشتری خود خواهید رسید—و اینجاست که جادوی واقعی رخ می‌دهد. با ذهنیت درست و برنامه‌ای شفاف، کسبوکار پاره‌وقت شما می‌تواند به یک موفقیت بزرگ تبدیل شود.
هرگز منتظر عالی بودن همه شرایط نمانید. کوچک شروع کنید و کم کم بهبود و گسترش دهید.
حالا نوبت شماست: مخاطب خود را شناسایی کنید و ببینید مشکل آن‌ها چیست. پیشنهاد شما چه خواهد بود؟
در کامنت‌ها منتظر نظرات شما هستم.
موفق باشید،
محمود از تورنتو💐