موفقیت چقدر ساده است: برنامه بازاریابی ۷ مرحله‌ای برای کسب و کارهای کوچک
ساختن یک کسب و کار موفق نیازی به استراتژی‌های پیچیده یا فناوری‌های پیشرفته ندارد. اغلب ساده‌ترین رویکرد، مؤثرترین است. اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک یا کارآفرینی هستید که به دنبال ایجاد تأثیر چشمگیر است، نیازی نیست چرخ را دوباره اختراع کنید. با پیروی از یک برنامه بازاریابی ۷ مرحله‌ای ساده، می‌توانید پایه‌ای قوی ایجاد کنید که رشد را تحریک کرده و درآمدزایی کند.
در اینجا به تفکیک به مراحل کلیدی که می‌توانید برای موفقیت خود استفاده کنید، پرداخته‌ام.
۱. یک استراتژی بازاریابی قوی پایه‌ریزی کنید
قبل از اینکه به هر تاکتیکی بپردازید، ضروری است که استراتژی بازاریابی خود را تنظیم کنید. این شامل درک مخاطبان هدف، تعریف ارزش پیشنهادی منحصر به فرد شما و تعیین اهدافی روشن است. یک پایه‌ریزی قوی تضمین می‌کند که هر اقدامی که انجام می‌دهید با اهداف کلی کسب و کارتان همسو باشد.
۲. با پیشنهاد خود یک مشکل دردناک را حل کنید
موفقیت کسب و کار شما بستگی به توانایی شما در حل یک مشکل واقعی و دردناک برای مشتریانتان دارد. پیشنهاد شما باید به طور مستقیم به این مسئله بپردازد و یک راه‌حل مؤثر و قانع‌کننده ارائه دهد. وقتی که روی حل یک مشکل که واقعاً اهمیت دارد تمرکز کنید، مشتریانتان ارزش آنچه را که ارائه می‌دهید می‌بینند و تبدیل مشتریان احتمالی به مشتریان واقعی که به شما پرداخت‌کننده آسان‌تر می‌شود.
۳. پیام‌هایی متقاعدکننده خلق کنید
پس از وضوح در پیشنهاد خود، قدم بعدی این است که آن را به طور مؤثر اطلاع رسانی کنید. پیام‌های شما باید با نوع مخاطبانتان همخوانی داشته باشد و مستقیماً به نقاط درد و نیازهای آنها پاسخ دهد. چه از طریق وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی یا ایمیل مارکتینگ، پیام‌های شما باید طوری طراحی شده باشند تا مشتریان احتمالی را متقاعد کنند که راه‌حل شما بهترین گزینه موجود است.
۴. برای جذب تقاضا، تولید محتوا کنید
بازاریابی محتوایی با رویکرد جذبی یا همان Inbound یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتریان به سمت کسب و کار شماست. با ایجاد و به اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمندی که به مخاطبانتان کمک می‌کند، مثلا با محتوای آموزشی، خود را به عنوان یک مرجع در زمینه تخصصی خود معرفی کرده و تقاضای ورودی ایجاد می‌کنید. این محتوا می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد، از جمله پست‌های وبلاگ، ویدئوها و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی. کلید کار این است که ارزش واقعی ارائه دهید که به طور طبیعی منجر به فرصت‌های بیشتر برای ارتباط با مشتریان احتمالی می‌شود. از توزیع محتوای سطح پایین و عمومی که همه جا پیدا می‌شود پرهیز کنید.
۵. لیست ایمیل خود را بسازید و پرورش دهید
یک لیست ایمیل یکی از با ارزش‌ترین دارایی‌های شما به عنوان یک صاحب کسب و کار است. این به شما اجازه می‌دهد که با گذشت زمان با مخاطبانتان روابط عمیق‌تر و با معنی‌تری برقرار کنید، آنها را در مورد محصولات یا خدمات خود آموزش دهید و در نهایت آنها را به مشتری تبدیل کنید. ارتباط منظم و اندیشمندانه از طریق ایمیل می‌تواند کسب و کار شما را در بالای ذهن مخاطبان نگه دارد و فروش‌های پایدار را تحریک کند.
۶. با ایمیل‌ها و پیام‌های مستقیم، ارتباط گرم ایجاد کنید
در حالی که بازاریابی جذبی یک روش قدرتمند است، نباید تلاش‌های هجومی یا Outbound را نادیده گرفت. ارسال ایمیل‌ها و پیام‌های مستقیم و البته شخصی‌سازی شده به مشتریان بالقوه گرم می‌تواند یک راه بسیار مؤثر برای بستن قراردادها باشد. کلید کار این است که اطمینان حاصل کنید این ارتباطات هدفمند و مرتبط هستند و به نیازها و علایق خاص گیرنده پاسخ می‌دهند.
توجه: این روش مانند یک چاقوی دو لبه است و می‌تواند نتایج منفی به دنبال داشته باشد. ما هرگز از اسپم کردن دیگران به نتایج مطلوب نخواهیم رسید.
۷. با تبلیغات مجدد افزایش تقاضا ایجاد کنید
تبلیغات مجدد که به آن Retargeting هم می‌گویند یک راه عالی برای ایجاد تقاضا در افرادی است که قبلاً به کسب و کار شما علاقه نشان داده‌اند.
همه ما حتما این تجربه را داشته‌ایم که مثلا وارد وب‌سایت فروش کفش کتانی شده‌ایم و بعد در هر رسانه اجتماعی دیگری که وارد شده‌ایم تبلیغ همان کفش برای ما ظاهر شده است. به این روش می‌گویند تبلیغات مجدد.
این نوع تبلیغات، مشتریان احتمالی را به یاد پیشنهاد شما می‌اندازد و آنها را تشویق می‌کند تا اقدام کنند. تبلیغات مجدد تضمین می‌کند که کسب و کار شما در مقابل چشمان مشتریان احتمالی باقی می‌ماند و شانس تبدیل را افزایش می‌دهد.
حالا که با این ۷ مرحله آشنا شدید بیایید چند عامل مهم که در موفقیت یا شکست این مسیر موثر است را با هم بررسی کنیم.
چرا سادگی مؤثر است؟
برای موفقیت نیازی به تکنیک‌های عجیب و غریب، اتوماسیون‌های پیچیده یا جدیدترین روندهای بازاریابی ندارید. سادگی این برنامه قوی‌ترین نقطه قوت آن است. با تمرکز بر حل یک مشکل واقعی، ارائه ارزش از طریق محتوا و حفظ ارتباط منظم، می‌توانید کسب و کاری بسازید که نه تنها زنده بماند، بلکه رونق بگیرد.
غلبه بر مشکلات رایج
بسیاری از کسب و کارها به دلیل پیچیده کردن استراتژی‌های خود، با پرداختن به حل مشکلاتی که به اندازه کافی اضطراری نیستند و عدم تمرکز و نظم لازم برای پیگیری، از پتانسیل لازم برای موفقیت استفاده نمی‌کنند. از وسوسه توجه به جدیدترین ابزارها خودداری کنید و بر آنچه واقعاً اهمیت دارد تمرکز کنید: ارائه ارزش و حل مشکلات مشتریانتان.
سخن آخر
اگر بتوانید یک مشکل واقعی در بازار را شناسایی کنید، از یک برنامه موفق پیروی کنید و نظم و تمرکز داشته باشید، شانس موفقیت شما به طور چشمگیری افزایش می‌یابد. به این برنامه ۷ مرحله‌ای پایبند باشید و ممکن است به زودی خود را در میان ۱٪ از کسب و کارهایی که موفقیت چشمگیری کسب می‌کنند، بیابید.
سادگی، تمرکز و ثبات کلیدهای ساختن یک کسب و کار شکوفا هستند.
امیدوارم این شماره خبرنامه دیجیتاک برای شما مفید بوده باشد و آن را به دوستان خود هم معرفی کنید.
موفق باشید،
محمود از تورنتو💐
دقیقا همینطور که گفتید ممنونم
بی نهایت متشکرم از راهکارهای جالب و موثر و ارزشمندتان آقای مهندس و خداوند مهربان برکت اش رادر لحظه های زندگیت جاری کند...امین